知行

一个笔记本销售的直白

干这行有一段时间了 一直有些话想说出来 发这个贴 希望对准备购买笔记本的朋友有些帮助 文章会有一点长 有耐心的朋友往下看

简单介绍一下我自己 我是杭州文3路数以千计的数码店的其中一家**数码的销售员

看到很多朋友不知道怎样挑选一款笔记本 简单给大家说一下 希望有所帮助

其实挑选一款笔记本并不难 首先选准了价位 自己口袋里有多少银子就买多少价位段的（废话）如果预算比较多 可以追求一下品牌和外观==品质 如果预算有限 当然是尽可能挑选一款性价比高的机子

那怎样选择性价比高的机器呢 由于牵涉到一些专业知识所以很多不是很懂的朋友可能会比较茫然 其实也很简单 首先看用途了 如果你是用来玩游戏的 那可以考虑配置比较主流一点的 配一个好点的CPU和显卡 CPU的话市面上面一般主流的酷睿双核的对大多数人来讲其实都够用了（酷睿双核即T5以上级别的CPU）其实一般的话即使是T4系列的和T5T6的性能差别并不大 显卡的话反正只要你不玩太高端的游戏或者对图形处理这一块要求不是太高的话一般的独显就够了 个人认为笔记本生来就不是玩游戏的 再配上个2G内存 硬盘反正影响也不大 这样就可以了 市面上一般这样主流配置的机器都在4K到5K之间 买电脑不要盲目追求高配置 选择自己够用的就可以了 像我经常碰到一些女孩子只是拿来上上网 非要买个高端显卡的 有些预算还很有限 搞的我们哭笑不得 这样的人 想不被忽悠都难（为什么？请继续看下去）

接下来说品牌 其实现在的笔记本都是国产的 品牌的话2线品牌的机器用起来其实都差不了太多的 比如惠普啊华硕啊戴尔啊 自己看着外观喜欢过的去就可以了 索尼苹果的外形相对比较漂亮 THINKPAD的高端机质量散热都很好 但是这几个牌子价格会有一点高

如果你对电脑的专业知识不是很懂的话 可以咨询一下身边对这一块相对比较懂的朋友 或是上网看看 考虑一些热门机型 买的人多 肯定没错 而且热门机型相对价格都非常透明

接下来说说购买电脑时的一些注意事项 其实这一块更重要 我会把我们一些赚钱的手段说出来 呵呵 其实=砸了自己的饭碗

说句实话 现在的电脑价格真的非常透明 我敢说70%以上的机器 网上的报价就是我们的成本 甚至比成本低的都有 无论你们信也好不信也罢 平时客户过来问一款机器 比如他直接问某某型号 我们一般都是直接报自己的成本价 有的人都会觉得贵？为什么会这样？那我们还怎么赚钱呢？因为你和客户说 这已经是我们的成本了 这句话是永远不会有人信的

为什么要报成本价呢？因为他既然直接问一个型号说明他已经了解过 在网上看过或者在别的商家那里问过了 这个时候如果我还多报哪怕是那么2，3百块钱 很多客户可能都是头也不回直接走了 那你连跟他谈的机会都没有了

想要赚钱 就需要转型 也就是给客户推荐别的机型 他所不了解不知道价格的机型 相信大家在中关村的论坛里已经看了很多了 因为大多数买笔记本的人都是似懂非懂 很多人过来看机器 只看个内存硬盘 那即是是很低端的机器也可以把内存升的很高 而且每个机器都有自己的优点和缺点 我们在转型的时候会拿一个机器的缺点和我们想让客户买的机器的优点去比 很多人可能一听就心动了 加上不同品牌之间的机器即是配置差不多也会有一定的差价 说到底 为了赚钱 只不过我们一般不会像中关村那样太夸张 把你钱收了然后强行让你买别的机器

怎样避免这种情况呢 其实买电脑想不被宰很简单 只要你坚持自己的机型 货比三家 即是真的是对另外的机型感兴趣 把价格了解一下也就没事了

那怎样避免被JS忽悠呢？有几点是比较重要的 一是要看准机型 二是不要购买一些伪高配的机器 比如有的机器处理器和显卡都是垃圾 配上个2G的内存和320的硬盘 有的客户就会当成高端机 那想不被宰都难 第3 也是我个人认为最重要的一点 就是砍价要有度 去买个几千块的东西 谁都想便宜一点 这个很正常 但是我前面说了现在的电脑利润真的少到不能再少了 很多JS都是给客户报一个超低价 比成本都还低的价格去吸引客户 让你认为他是最便宜的 博取你的信任 为后面的转型打好基础 如果你不贪这个小便宜 也不会给别人可趁之机 我敢对天发誓如果我卖出去的每一台电脑都能舒舒服服赚到300块的利润 那我绝对不会还去搞那些东西 但是现实不允许我们这样

另外就是不要轻信JS这样类似的忽悠：他那个4000块的是水货的 我这个4500的才是正宗行货 其实我可以非常负责任的告诉大家 市面上几千块的低端机根本不存在什么水货 其实东西都是一样的 像IBM的高端机才有 但是和行货差价很大 所以也有很多人购买 就像三星的手机

另外要注意的一点就是不要太贪小便宜 太在乎送的东西 我可以告诉你们 送的东西全部是有成本的 他送的你越多就赚你越多 样羊毛出在羊身上这个道理我想大家应该都懂 像那些什么耳机啊膜啊都很便宜的 换句话说 如果我一个机器真的一分钱不赚的话那我什么都送不了 说是送你 其实也等于你自己花钱买的

其他的话就是买的时候看清楚型号 还有注意不要买到样机（其实有的样机我们也就摆了2，3天和新的没什么区别 但是那种放很长时间的就不行了） 在这里教大家一点区别样机的办法 1看包装箱 外面的胶带是否有撕过或者吹过的痕迹 2看里面包装袋 如果是重新打包的样机包装袋一般都比较皱 3看电脑的锁孔 样机的话锁孔里面一般都会有痕迹 4如果你懂一点电脑知识的话 直接带一个测试软件 测机器的硬盘有没跑过就可以了

好了 注意事项差不多就是这些 最后说一些自己的心里话

说句实话 这一行现在真的很不好做 像我们单位里来的那些新人 怪可怜的 学校里刚出来找不到工作 试用期才给800一个月 现在竞争那么激烈连我们老员工都卖不掉机器更加不用说新人了 一天忙到晚的结果是什么都卖不出去 有时候生意差的时候有的店面可能一个星期都卖不出去几台电脑都很正常

即是你卖的掉 想赚利润也非常难 一般我们平时一台电脑都只赚1，2百2，3百 有时候几十块也卖 没办法 你不卖人家就卖 看到很多人骂我们JS 骂我们无耻 说句心里话 我鄙视中关村那样的行为 我打心里不喜欢忽悠客户 我最喜欢的是可以像朋友一样聊天 我赚到我的钱 你买到你想要的机器 但是这种情况太少了 有的时候我们也很无奈 当你吃不起饭交不起房租的时候 你还会顾及什么仁义道德？有时候赚的多了客户骂我们宰人 如果你每台电脑就赚1，2百你怎么活？市场一个月几万块的房租 就好像之前我看到有媒体曝光飞机场候机大厅一碗牛肉面要卖到50块 那叫不叫宰人？一瓶矿泉水到了旅游景点就要卖5块 那又叫不叫宰人？性质是一样的 我经常对客户说的一句话就是 你不干我们这行 你不知道我们的苦

像这两天正值国庆 大多数人都在家休息或出去玩了 但我们还是要上班 没有一天的休息 平时的周末也没有休息 到了年底几乎做到最后几天 每天中饭都是无味的盒饭 市场里经常看到导购追着客户跑 换来的大多数白眼或不理不睬 他们也是人 也一样要生活 我想如果我们舒舒服服在店里上网就有很多人来买电脑的话 没有人愿意那样

就像我之前说的 想不被宰 砍价要有度 很多时候 一个5000块的机器我们报5000也是卖不出去 因为别人给他报4700甚至更低 我们和他说这连成本都不够没有人相信的 还很不屑的和你说 那他为什么要报我那个价呢？OK。。。报价是一回事 报价不犯法 我就是1W块的机器说3000块又怎么样 我可以说我没货的 你又不能把刀架在脖子上逼我卖给你 那种人 通常只有2种下场 或买了别的机器被宰 或买不到机器

当然造成这样的局面的不能怪客户 也不能怪店面 归根结底 是市场的极度饱和造成的 也不是一天2天造成的 为什么中关村这种事那么多？竞争太激励了 这种局面不是哪个人或者几个人几个店可以解决的

萝莉Up唆说了一大堆 不知道有没有人有这个耐心愿意看完。。。希望对要买电脑的人有所帮助 大家有什么问题可以跟帖讨论 我即将离开这个行业了 在这里向还在这个行业里默默奋斗的兄弟姐妹们致敬！。。。。

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